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经历过主辅分离阵痛，承受过亏损逆流的山东鲁抗医药集团有限公司，今年提出“人用药（人用原料药）做精，兽用药做强，制剂做大”的工作思路。在医药行业不景气的情况下，老国企为扭转被动局面，大刀阔斧改革为行业带来一丝清新气息。
聚焦主业
目前，鲁抗集团拥有10个控股、参股、改制公司，组织架构经历了主辅分离的阵痛。
上世纪90年代以来，鲁抗集团进入快速发展期。“十五”期间，集团更是通过资本运作、政府支持等方式迅速扩张。除成功引进日本明治制果株式会社和日本爱利思达生命科学株式会社成立明治鲁抗公司以外，还与北京医药股份有限公司合作，采用增资扩股的方式成立山东北药鲁抗有限责任公司。在兼并煤化公司的基础上实施债转股，成立山东民生煤化有限公司，进行托管。
2002年，依据国家经贸委等八部门联合下发的《关于国有大中型企业主辅分离、辅业改制分流安置富余人员的实施办法》，鲁抗集团先后对三叶公司（原多种经营企业）、装备公司、大山公司（原饲料分厂）、工程公司、鲁抗医院、希望学校进行辅业改制。对辰欣公司、鲁亚公司等中小企业进行产权改革，实现“抓大放小，精干主业”的目的。
资料显示，主辅分离中，鲁抗集团共对三家企业实行退资，两家企业进行股权变更。重新调整后，鲁抗集团工业控股子公司6家，商业控股子公司3家，商业参股公司3家，改制及成员企业7家。
2003年后，由于抗生素价格持续下调、原材料涨价，鲁抗集团产品大量压库，资金信贷短缺，许多车间停产、限产，企业严重亏损，一些技术人员甚至高级管理人员相继离开。2004年鲁抗集团出现亏损，旗下的上市公司鲁抗医药股份公司也亏损9000万元。
鲁抗医药集团有限公司总经理程军表示，鲁抗出现亏损虽然有市场环境的原因，但也是由以往盲目投资，以及企业机制转轨缓慢，不适应医药市场快速变化所致。
2004年后，鲁抗集团迅速调整生产经营策略，对大吨位、高消耗、重污染的原料药进行减产、限产，对现有的原料药生产线进行技术革新，努力降低费用指标。同时在原有制剂生产不景气的情况下，加大投入开发，使集团的产品结构趋于合理。
2005年8月,鲁抗医药董事会审时度势，毅然调整充实领导班子，任用张正海为鲁抗医药总经理。新班子上任后掀起的“营销风暴”终修“正果”：全年税后销售收入突破11亿元大关，一举实现止亏、扭亏的战略目标，在积极还贷的基础上，完成利润500万元。
力争突破
“2005年、2006年鲁抗集团都是微利经营，通过这两年的摸索，鲁抗的经营思路已经清晰：人用药、兽用药、制剂将是鲁抗今后发力的三大领域。”程军说。
他解释，过去鲁抗曾一度陷入原料药上规模、提高占有率的怪圈，在原料药市场竞争激烈，成本上升的情况下，企业经营面临困境。目前鲁抗对原料药的经营思路是做精做强而不是做大。“市场的激烈竞争、环保的压力、成本的上升使原料药生产成为高成本行业。在此情况下，未来鲁抗在原料药领域将选择产品附加值高、吨位小、污染少、耗能低的产品。这些产品的生产可以通过技术合作、技术引进来实现。鲁抗还有可能利用先进的生物发酵优势涉足食品、保健品行业。”
据了解，近年来，在原料药生产中，鲁抗集团力图在改进工艺控制参数、降低成本上大做文章，以大幅度提高产品的市场竞争力。在发酵生产中，鲁抗通过调整补油工艺，使豆油单耗比一年同期累计降低12%；在提炼生产中，通过更换新型树脂，调整树脂工艺，酸碱用量比上年同期累计降低20%；在结干生产中，通过回收三合一废气中的丙酮，加强丙酮使用的管理，降低提炼交换岗位再生树脂使用丙酮量，原料费用比上年同期降低24%；动力成本同比降低12%，但产量却提高15%。尤其是7-ACA质量攻关课题组的技术人员通过优化工艺，规范员工操作，使7-ACA的平均收率、色级、含量、溶媒残留均达到攻关目标值，整条头孢菌素产品链盈利能力大大增强。
令人关注的是，兽药已赫然列入今年鲁抗发力的三大领域。开始于1995年的鲁抗兽药生产在2000年后发展迅速，目前已经形成年销售4亿元的规模，其中70%出口，并已在澳大利亚、欧洲等国家和地区通过相关认证。据了解，过去兽药生产企业上规模的不多，利润比较高。近年来，随着禽流感等动物传染性疾病的发生，兽药市场表现良好，不少企业涉足此领域，鲁抗在兽药生产行业中不论规模还是质量都具有很强的竞争优势。目前，其盐霉素产量和兽用大环菌素等4个品种产销量居全国第一。程军表示，鲁抗的兽药技术水平、市场占有率、品牌优势明显，未来将扩大优势，对已形成垄断地位的产品（如盐霉素）将加大投入，今年预计将年产量为4000吨的盐霉素生产规模扩大到6000吨。
制剂产品做大是鲁抗另一个目标。目前，鲁抗制剂生产负荷率只有70%左右，潜力很大。程军认为，鲁抗制剂做大的关键在于市场开发，今年将重点扩大新药推广队伍。据介绍，原来鲁抗制剂销售采取各地设立办事处的做法。随着产品集中度、市场集中度的提高，资源整合势在必行，因此，近三年来，鲁抗开始加强与大型商业企业的深度合作，先后与国药集团、北医股份、安徽华源、九州通等知名商业企业建立工商联盟。同时，在普药销售中，尝试着向中低端市场延伸，承担社区医疗、农村药品“两网”的配送服务，与当地政府共同组建配送中心。
“2007年将是鲁抗力争突破的一年。在目前的市场环境下，老国企惟有踏踏实实做事，不急功近利，正确决策，适应市场，才能顶住压力渡过难关。”程军对未来充满信心。
来源:中国医药报
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